Đồng chủ biên: TS. Trần Đỗ Hoài Bảo - PGS.TS. Phước Minh Hiệp

Năm xuất bản: 2023

Số trang: 350 trang

Kích thước: 16 x 24 cm

Nhà xuất bản: Nhà Xuất Bản Kinh Tế TP.Hồ Chí Minh

Trong môi trường kinh doanh cạnh tranh ngày càng gay gắt, việc thấu hiểu hành vi và quá trình ra quyết định mua hàng của khách hàng tổ chức (B2B) đóng vai trò quan trọng đối với sự tồn tại và phát triển của doanh nghiệp. Cuốn sách tập trung nghiên cứu các nhân tố ảnh hưởng đến quyết định mua bao bì giấy của các doanh nghiệp trên địa bàn tỉnh Bình Dương – một trong những trung tâm sản xuất công nghiệp năng động của Việt Nam.

Dựa trên kết quả khảo sát 549 doanh nghiệp thuộc các ngành gỗ, gốm sứ và thủ công mỹ nghệ, tác giả sử dụng các phương pháp nghiên cứu định lượng hiện đại như Cronbach’s Alpha, EFA, CFA, SEM, Bootstrap và phân tích đa nhóm để kiểm định mô hình nghiên cứu và đánh giá mức độ tác động của từng nhân tố.

Kết quả nghiên cứu cho thấy năm nhân tố có ảnh hưởng trực tiếp đến quyết định mua của doanh nghiệp gồm: Sản phẩm, Giá cả, Phân phối, Công nghệ và Chính sách bảo vệ môi trường. Đồng thời, Nhóm tham khảo được xác định là nhân tố trung gian quan trọng, góp phần gia tăng mức độ ảnh hưởng của các yếu tố trên đến quyết định mua hàng.

Cuốn sách cung cấp cơ sở lý luận và bằng chứng thực nghiệm có giá trị cho các nhà quản trị, doanh nghiệp sản xuất bao bì, nhà nghiên cứu, giảng viên và sinh viên trong lĩnh vực marketing B2B, quản trị kinh doanh và hành vi khách hàng tổ chức. Đây là tài liệu tham khảo hữu ích giúp doanh nghiệp xây dựng chiến lược marketing hiệu quả, nâng cao năng lực cạnh tranh và đáp ứng xu hướng phát triển bền vững trong nền kinh tế hiện đại.